از بازاریابی در کامنت، هم می شود برای معرفی برند و نشان دادن تخصص و هم تبلیغ و ترویج محتوا استفاده کرد. افراد و ربات های کامپیوتری زیادی وجود دارند که این کار را به صورت کلاه سیاه انجام می دهند؛ یعنی زیر هر پست بی ربط و با ربطی یک کامنت نامربوط می نویسند و لینک محتوا را قرار می دهند.. این روش مناسبی نیست، و حتی گاهی اوقات به بلاک شدن یا دردسرهای مشابه ختم می شود.
گاهی\xa0 روی سیستم شما نوتیفیکیشن محصولات یا مطالب جدید نشان داده می شود بدون اینکه حتی به اینترنت وصل باشید. این نوع از تبلیغات، تبلیغات نوتیفیکیشن هستند که به Push notification هم شناخته می شود. البته در این نوع از تبلیغ از کاربر برای ارسال نوتیفکیشن اجازه گرفته می شود.
مزیت اصلی بازاریابی نظرات این است که شما نامتان را به عنوان کسی که به یک موضوع خاص علاقه داشته و درباره آن اطلاعات دارد، درج می کنید. این کار باعث می شود در دراز مدت شما را به عنوان صاحب نظر در موضوع موردنظر بشناسند و برای خودتان اعتبار جمع خواهید کنید. همچنین، اگر دیدگاه های شما جالب باشند، نویسندگان و خوانندگان دوست دارند از شما بیشتر بشنوند و بدانند.
می دانیم که شبکه های اجتماعی آنلاین و پرطرفدار، معمولاً داده های فراوانی درباره سلیقه ها و علایق کاربران خود دارند. از آنجا که کاربران، معمولاً به صورت روزانه زمان قابل توجهی را در این شبکه ها سپری می کنند، یکی از بهترین راه های ترویج محتوا استفاده از امکانات پولی این شبکه هاست زیرا محتوای شما را دقیقا در معرض دید کسانی می گذارند که ممکن است به مطالب یا حوزه کسب و کاری شما علاقمند باشند.
این یکی را هم مطمئنم زیاد با آن برخورد داشته اید. گاهی\xa0 روی سیستم شما\xa0نوتیفیکیشن محصولات یا مطالب جدید نشان داده می شود بدون اینکه حتی به اینترنت وصل باشید. این نوع از تبلیغات، تبلیغات نوتیفیکیشن هستند که به Push notification هم شناخته می شود. البته در این نوع از تبلیغ از کاربر برای ارسال نوتیفکیشن اجازه گرفته می شود.
نکته:\xa0برای پیشگیری از دردسرهای حقوقی، تلاش کنید که مخاطبین آدرس ایمیل خود را به صورت اختیاری به شما یدهند و از روش های حیله گرانه برای جمع آوری این ایمیل ها استفاده نکنید.\xa0هیچ کس دلش نمی خواهد ایمیلی دریافت کند که تمایلی به دریافتش ندارد. به حق انتخاب اشخاص احترام بگذارید.
ترویج محتوا کار شما را کامل می کند
به یاد داشته باشید سایت هایی که از بلاگ اسپات یا وردپرس استفاده می کنند، به طور طبیعی اعتبار دامنه (DA) بالاتری دارند زیرا این اعتبار را از زیردامنه های خود می گیرند. در این صورت، مواردی مثل اعتبار صفحه (PA) و لینک ها نیز معیارهای خوبی به شمار می روند. البته فقط اعداد و ارقام بالا تنها معیاری نیستند که در اینجا اهمیت دارند، این هم مهم است که شما وارد گفتگوهای مناسب و پرمحتوا شوید. سایت های مختلف را در نتایجِ جستجو بررسی کرده و تصمیم بگیرید کدام یک برای برند و حوزه کسب و کار شما مناسب تر است.
قبل از شروع به ترویج محتوا در شبکه های اجتماعی، چندین نکته را باید بدانید:
- ببینید محتوای شما مناسب کدام کانال و رسانه است. بعضی از انواع محتوا مناسب توییتر هستند و بعضی به درد اینستاگرام می خورند. گاهی اوقات باید از هر دو شبکه استفاده کنید. باید مخاطب خود را بشناسید و بدانید در کجا به دنبال چه چیزی هستند. اگر اطلاعات کافی ندارید، تلاش کنید با آزمون و خطا به این بینش برسید.
- در زمان مناسب مطلب را پست کنید. شبکه هایی مثل فیسبوک و لینکدین ابزارهای تحلیلی خوبی دارند و به شما امکان می دهند بدانید مخاطبان شما بیشتر در چه روزهایی و چه زمان هایی محتوای شما را دیده اند. از این اطلاعات برای پیدا کردن زمان های مناسب استفاده کنید.
- از هشتگ ها استفاده کنید. هشتگ ها یکی از اصلی ترین راه های دیده شدن محتوای شما توسط افراد جدید هستند. انتخاب هشتگ ها را با دقت فراوان و با توجه به موضوع کسب و کارتان انجام دهید.
روند معرفی و توزیع محتوا با پرداخت پول به موتورهای جستجو
- فهرستی از کلمات کلیدی خود تهیه کنید. این کلمات، همان هایی هستند که مخاطب با جستجو کردن آنها قرار است وارد محتوای شما شود.
- با توجه به بودجه تان، مشخص کنید که کلمات کلیدی چطور باید با جستجوی مخاطب مطابقت داشته باشند. کلمات کلیدی تطبیق دقیق (Exact Match) یعنی اینکه عبارتی که کاربر جستجو کرده باید دقیقاً همان کلیدواژه ای باشد که شما مشخص کرده اید. هدفگیری در این روش دقیق تر بوده و هزینه به ازای هر کلیک (CPC) آن نیز پایین تر است، اما از طرف دیگر ترافیک کمتری هم به سایت شما روانه خواهد شد. کلمات کلیدی تطبیق وسیع (Broad Match) ترافیک بیشتری به سایت شما می آورد، اما CPC بالاتری داشته و ممکن است افرادی را وارد سایت شما کنند که محتوای شما لزوماً به دردشان نمی خورد. اینکه کدام مورد را انتخاب کنید، بستگی به این دارد که دیده شدن شما توسط مخاطبانی که به دنبال عبارتی دقیق می گردند چقدر برای شما حیاتی است. برای مثال اگر قصد دارید برای شرکت سامسونگ تبلیغ کنید، با استفاده از کلیدواژه "گوشی سامسونگ" برای تبلیغ تلفن های همراه این شرکت، ممکن است شما را در معرض دید علاقمندان به خرید یخچال هم نشان دهد (زیرا شرکت سامسونگ یخچال نیز تولید می کند).
- \xa0برای بالاتر قرارگرفتن در صفحات جستجو، تا می توانید کلمات کلیدی خود را اختصاصی طراحی کنید. کاربران معمولاً به دنبال عبارات دقیق هستند و به همین خاطر، استفاده از کلمات بیش از حد کلی به سود شما نخواهد بود. به علاوه، اگر محتوای شما از نوع Gated است (یعنی محتوایی که پیش از نمایش، نیازمندِ وارد کردن اطلاعاتی چون آدرس ایمیل است)، حتماً این مورد را در متن تبلیغ خود ذکر کنید. این را هم حتماً قید کنید که کاربران شما با ورود این اطلاعات به محتوایی دسترسی خواهند داشت که دیگران نمی توانند ببینند.
- در نهایت، اطمینان حاصل کنید که این ترافیک را به یک صفحه فرود مناسب هدایت می کنید. متقاعد کردن افراد به کلیک روی تبلیغات صفحه جستجو، تنها نیمی از کار ترویج و توزیع محتوا است. نیمِ دیگرِ ماجرا این است که مخاطبان با محتوای شما ارتباط برقرار کنند. در محتوای صفحه فرود خود همان چیزی را به کاربر ارائه دهید که در تبلیغ وعده اش را داده اید. هرگز در تبلیغات نتایج جستجو از Home Page معمولی استفاده نکنید.
استفاده از تبلیغات پوش نوتیفیکیشن برای اطلاع به کاربران درباره انتشار محتوا
قبل از هر چیز، مخاطبان خود را شناسایی کنید. این کار باعث می شود به ازای پولی که برای ترویج و توزیع محتوا پرداخت می کنید، دنبال کنندگان بیشتری به دست آورید.
حتما بخوانید: راهنمای کامل کسب درآمد از یوتیوب؛ درآمدی شاهانه!اگر تصمیم دارید از این روش برای ترویج محتوای خود استفاده کنید، سایت هایی معتبر و مرتبط به کار خود را پیدا کنید تا کم کم بتوانید مسیر حرکت خود را بیابید. نوشتنِ مطالب جذاب و منحصر بفرد، دیگران را تشویق خواهد کرد که بیشتر درباره شما بدانند.
چگونه وبلاگ نویسی به صورت مهمان را شروع کنیم؟
- به دنبال سایت هایی بگردید که اعتبار صفحه (PA) و اعتبار دامنه (DA) خوبی دارند و گفتگوهای خوب و پرمحتوا در آنها صورت می گیرد.
- شروع به کامنت گذاشتن در آن سایت ها کرده و از این طریق با دیگر افراد ارتباط برقرار کنید.
- با استفاده از ایده های هیجان انگیز، توجه نویسندگان و ویراستارهای آن سایت ها را به خود جلب کنید. از لینک گذاشتن خودداری کنید، الان وقت کسب اعتبار است، نه درج لینک!
- هر چه تابحال منتشر کرده اید را ترویج کنید.
- این مراحل را تکرار کنید.
ارتباط با دیگران/ روابط عمومی
حالا که استراتژی محتوا را تعیین کرده اید، زمانبندی کار مشخص شده، تیم تولید محتوا تشکیل شده و محتوای شما آماده شده است، زمان آن رسیده که محتوای تولید شده منتشر و در کانال های ارتباطی توزیع شود. محتوایی که دیده نشود، اصلاً چه فایده ای دارد؟
ارتباطاتی که از این طریق در جمع وبلاگ نویسان به وجود می آورید، از کامنت گذاشتن زیر پست های افراد تاثیرگذار تاثیر بیشتری دارد.
چطور بازاریابی دیدگاه ها را شروع کنیم؟
دیده شدن محتوای شما در یک وب سایت بزرگ تر یا معتبرتر، همواره یکی از بهترین راه های گسترش مخاطبان محسوب می شود ولی اول باید محتوای فوق العاده قوی برای مخاطبان بنویسید. بعد با استفاده از کانال های بیرونی است که در بالا درباره اش صحبت کردیم.
شما می توانید با استفاده از سرویس های ایرانی مثل نجوا، انتشار محتوایی جدید خود را از طریق نوتیفیکیشن به کاربرانتان اطلاع دهید.
استفاده از امکانات پولیِ آپارات
ترویج و توزیع محتوا، دقیقاً همان مرحله ای از بازاریابی محتوا است که بسیاری شرکت ها آن را درست انجام نمی دهند و سرسری از آن عبور می کنند. همین که محتوا تولید می شود، آن را روی وبلاگ و صفحات اجتماعی شرکت قرار می دهند و تصور می کنند که کار تمام شده است. این شرکت ها به اشتباه تصور می کنند بازدیدکنندگان، خود به خود از اینجا به بعد به سوی شان سرازیر خواهند شد، اما واقعیت این است که چنین اتفاقی نخواهد افتاد!
قبلاً در وبلاگ نوین به شکل مفصلی به بازاریابی ایمیلی پرداخته ایم و به همین خاطر در اینجا بیش از حد به این موضوع نخواهیم پرداخت. اما یکی از نکات قابل توجه در اینجا این است که ایمیل مارکتینگ، دادنِ فرصت به مخاطبان است تا بتوانند دوباره به سوی شما برگردند و حتی به صورت عضوی ثابت در جامعۀ مخاطبان شما درآیند.
حتما بخوانید: گوگل ادز یا سئو؟ یک بررسی همه جانبه!بعد از آنکه مخاطبان مناسب را پیدا کردید، وقت جلب توجه آنها رسیده است. با رعایت این نکات می توانید به این هدف برسید:
- بدانید که ژورنالیست ها و نویسندگان به چه چیز علاقه دارند، به دنبال چه چیزی هستند و چگونه می توان آنها را بهتر درک کرد.
- ژورنالیست ها دوست دارند داستان های نو و هیجان انگیز نقل کنند، نه محتوای عادی که بقیه هم در حال انتشار آن هستند. آنان را با موضوعات جدید و جالب تغذیه کنید تا بتوانید نتیجه مورد نظر خود را بگیرید.
ترویج و توزیع محتوا با پرداخت پول
روش هایی که تا اینجا بیان شد، کاملاً رایگان هستند و شما می توانید برای ترویج محتواهای خود استفاده کنید. حتی این روزها می توانید در شبکه های اجتماعی با اندکی هزینه، محتوای خود را در معرض دید مخاطبان بیشتری بگذارید. این روزها، اینگونه امکانات در شبکه های ایرانی از جمله آپارات هم در اختیار کاربران هستند.
بازاریابی با استفاده از افراد تاثیرگذار (Influencer Marketing)
به جای این کارها، توصیه می کنیم بازاریابی دیدگاه ها را به صورت کلاه سفید انجام دهید. بیشتر وبلاگ ها نظراتی را که توسط ربات ها یا به صورت انبوه درج شده باشند حذف می کنند. پس استفاده از ربات را فراموش کنید و خودتان دست به کار شوید؛ فقط کافی است در اینترنت به دنبال افرادی بگردید که محتوای جالب مربوط به موضوعات مورد نظر شما تولید می کنند، و سپس با آنها وارد گفتگو شوید.
ژوزنالیست ها که معمولاً سرشان خیلی شلوغ است پس می توانید اول به سراغ افراد تاثیرگذار یا نویسنده هایی بروید که در وبلاگ های مرتبط مطلب می نویسند.
علاوه بر مخاطبان، آگاهی از بودجه هم بسیار مهم است. در هر کانالی که قصد تبلیغ داشته باشید، میزان هزینه ای که می کنید در اختیار شماست. دانستنِ آنکه چه مقدار پول باید صرف ترویج محتوا شود کمک خواهد کرد به سراغ کانال های تبلیغاتی مناسب رفته و با روش های بهتری مخاطبان را به سمت خود جذب کنید.
استفاده از سرویس تبلیغاتی گوگل
ترویج محتوا به صورت پولی می تواند شامل استفاده از ابزارهایی مانند گوگل ادز، ابزارهای تبلیغات کلیکی ایرانی، جذب مخاطب با پرداخت پول به شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام یا حتی شبکه های پخش محتوا از جمله آپارات باشد. در همه این روش ها از تکنیکی به نام تبلیغات pay-per-click یا پرداخت به ازای کلیک استفاده می شود. در اینجا فرصت نیست که درباره تمامی جنبه ها و مراحل کار توضیح بدهیم، اما تلاش خواهیم کرد مروری سریع بر کلیات ماجرا داشته باشیم.
به این تکنیک، هدف گیری مجدد یا Retargeting می گویند.
این روش که به آن تبلیغات بنری هم گفته می شود، تبلیغ شما به صورت یک بنر یا نوار در سایت های دیگر در معرض دید کاربران قرار می گیرد. بعضی از ابزارهای مورد استفاده در این روش، Google Display Network و Facebook Atlas هستند. در ایران نیز شرکت هایی مانند صبا ویژن و یکتانت\xa0چنین خدماتی را به شکل گسترده ارائه می دهند.
همچنین، برای این کار از Blog Search گوگل هم می توانید استفاده کنید. نوار ابزارهای متفاوتی هم وجود دارند که روی مرورگر شما نصب شده و در صفحات جستجو اطلاعاتی اضافی مثل ترافیک سایت ها و رتبه آنها در اختیار شما قرار می دهند، از جمله نوار ابزار رایگان MozBar.
شما با همکاری با اینفلوئنسرها می توانید برای خودتان جامعه مخاطب بسازید و محتوای خودتان را به آن ها معرفی کنید. اگر برنامه ریزی خود را به خوبی انجام داده اید، می توانید به این نوع بازاریابی به عنوان بخشی از فرآیند ترویج محتوا نگاه کنید.
چه افرادی برای ترویج محتوای شما مناسب هستند؟
استفاده از گوگل یک روش عالی برای دیده شدن صفحات شما توسط مخاطبان است. برای این کار شما باید حساب تبلیغات گوگل داشته باشید و حساب شما شارژ داشته باشد. حالا در حساب گوگل ادزتان، یک کمپین برای محتوای خود ایجاد می کنید. اگر افراد کلمات کلیدی مرتبط با محتوای شما را جستجو کنند، گوگل محتوای شما را در لینک های بالا به آن ها نشان می دهد. در ازای کلیک کاربران مبلغی از حساب شما کم می شود. البته این روش بیشتر برای معرفی صفحات محصول یا محتواهایی که منجر به فروش می شود، استفاده می شوند ولی شما می توانید برای محتوا هم از آن استفاده کنید.
در مرحله دوم به سراغ وبلاگ هایی که انتخاب کرده اید بروید و نظراتی سودمند و مربوط به موضوع گفتگو ثبت کنید. سعی کنید همان اول کار لینگ نگذارید چون این کار در مرحلۀ ایجاد ارتباط چندان صحیح نیست. در مراحل بعدی، وقتی که در این سایت ها مقداری اعتبار کسب کردید، می توانید با توجه به موضوع صحبت، لینک محتوای خود یا سایت های دیگر را در کامنتتان قرار دهید.
نوشتن پست مهمان
این شبکه ها این کار را بسیار دقیق انجام داده و برای جمع آوری اطلاعات از منابع متعددی بهره می گیرند. احتمالاً برایتان پیش آمده که دقیقاً همان محصولی را در گوگل جستجو کرده بودید در تبلیغات فیسبوک مشاهده کنید. یکی دیگر از امکاناتی که برای شما فراهم است، بدست آوردن لیست ایمیل های افرادی است که ممکن است به خرید محصول یا خدمات شما علاقمند باشند یا بخواهند محتوای شما را مشاهده کنند.
استفاده از تبلیغات نوتیفیکیشن برای اطلاع دادن به کاربران
افراد تاثیرگذار یا اینفلوئنسرها، کسانی هستند که در رسانه های اجتماعی یا دنیای واقعی مخاطبان و طرفداران فراوانی دارند و هر وقت که اراده کنند به مخاطبان خود دسترسی دارند. مخاطبان این فراد که می توانند جامعه هدف شما باشند به حرف اینفلوئنسر گوش می دهند.
این تکنیک درست مانند تبلیغات در صفحات جستجو، باید برای وادار کردن افراد به انجام یک کار، مثل ثبت نام در یک سایت یا دانلود یک برنامه به کار رود. این روش در صورتی که به شیوه صحیح انجام شود، می تواند یکی از بهترین راه های ترویج محتوا برای کاربران محسوب شود.
بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
گاهی در قسمت نظرات آن وبلاگ ها، لینک مطلب خود را که به آن موضوع مربوط است قرار دهید. معمولاً لازم نیست در این قسمت به محصولات یا خدمات خود اشاره کنید.
در ازای این کار، شخص ترویج دهنده نیز از شما انتظاراتی دارد. در بیشتر مواقع، این انتظارات به صورت دسترسی خاص به اطلاعات، دریافت بعضی خدمات به صورت رایگان یا پیشنهادهای ویژه برای خوانندگان آنها خواهند بود. در هنگام ترویج محتوا به این روش، به این موارد توجه کافی داشته باشید.
چگونه با ارتباطات قوی، محتوای خود را توزیع کنیم؟
فراموش نکنید شما اطلاعات زیادی در اختیار دارید که می تواند به تیم شبکه های اجتماعی شما برای معرفی بهتر به مخاطبان کمک کند. برای مثال اگر سخنان شخصی را در نوشته خود نقل کرده اید، این اطلاعات را هم در اختیار این تیم شبکه های اجتماعی بگذارید. اینها اطلاعاتی هستند که به تیم شبکه های اجتماعی شما کمک می کنند تا بهتر با مخاطبان خود گفتگو کنند.
چگونه با استفاده از رسانه های اجتماعی محتوای خود را تبلیغ کنیم؟
تبلیغات نمایشی بیشتر زمانی به کار می روند که بخواهیم کاربری را برای بار دوم یا چندم به سوی خود جذب کنیم. اگر کاربر قبلاً از وب سایت شما دیدن کرده باشد، با استفاده از کوکی هایی که در مرورگر او ذخیره شده، می توانید با این روش در فضای وب سایت های دیگر نیز کالا یا خدمت خود را به او نمایش دهید. برای مثال، در کشور ما دیجی کالا یکی از وب سایت هایی است که به خوبی از این روش استفاده کرده و محصولاتی که قبلاً در آن فروشگاه دیده اید را در سایت های دیگر به تماشای شما می گذارد.
اما اجرای صحیح این روش، می تواند راهی قدرتمند برای توزیع محتوا، بالا بردن اعتبار و گسترش مخاطبان باشد. پست کردن محتوا به صورت مهمان درست همانند روش های دیگر ممکن است بسیار وقت گیر و انرژی بر باشد، اما پتانسیل بالایی داشته و نتایج آن فوق العاده خواهد بود.