اگر دوست دارید اینفلوئنسر شوید و در این رابطه سوالی دارید حتماً در قسمت کامنت از ما بپرسید تا برای شروع راهنماییتان کنیم.
اگر یک قدم که از مگا اینفلوئنسرها فاصله بگیریم با این دسته از افراد تأثیر گذار روبرو می شویم. ماکرواینفلوئنسرها حدوداً بین 100.000 تا 1 میلیون مخاطب دارند و دسترسی به آن ها بسیار آسان تر از دستۀ قبلی است.
در جدول زیر، چند نمونه از بلاگرهای اینستاگرامی را معرفی کردیم تا با انواع زمینه های بلاگ در شبکه های اجتماعی نیز آشنا شوید:
هزینه تبلیغات هر اینفلوئنسر با توجه نوع پیج، تعداد فالوور و مقدار اینگیجمنت پیج متفاوت است. اگر در سایت جریان اکانت داشته باشید می توانید هزینه ای که هر اینفلوئنسر بابت پست و استوری دریافت می کنند را مشاهده می کنید. مثلاً تصویر زیر از سایت جریان هزینه هر استوری اینفلوئنسرها را نشان می دهد. هر چه فالوور و اینگجیمنت بالاتر باشد هزیه تبلیغات بیشتر است. مثلاً واینرهایی هستند که با فالوورهای میلیونی برای هر استوری 20 تا 30 میلیون دریافت می کنند.
تصور کنید وارن بافت (Warren Buffett)، پنجمین فرد ثروتمند جهان، در توییتر خرید سهام شرکت سامسونگ (!!!) را توصیه کند. فردای آن روز سهام سامسونگ را تماشا کنید. من که حاضرم ماشینم را بفروشم و سهام سامسونگ را بخرم.
تعداد محدود فالوئرهای این دسته به خاطر تخصصی بودن زمینۀ فعالیت شان است که اتفاقاً ارتباط خیلی نزدیکی هم با آن ها دارند و تحت هیچ شرایطی حاضر نیستند این ارتباط خدشه دار شود. بعضی از میکرواینفلوئنسرها ممکن است شما را به صورت رایگان هم معرفی کنند، اما بعضی دیگر هم در ازای مبلغ مشخصی این کار را می کنند. نکته اینجاست که اگر برند شما ربطی به مخاطب های آن ها نداشته باشد، صرف نظر از پولی که حاضرید بپردازید، برای شما تبلیغ نخواهندکرد.
میکرو اینفلوئنسرها کمی تخصصی تر کار می کنند و مخاطب های محدودتری هم دارند. تعداد دنبال کننده هایشان بین 1000 تا 100.000 است، اما ما یادگرفتیم برای اینفلوئنسر مارکتینگ باید فراتر از تعداد فالوئر برویم و به نحوۀ ارتباط و تعامل بین او و مخاطب هایش هم نگاه کنیم.
در آخر هم باید بگویم که کفش آهنی بپوشید! خیال نکنید قرار است یک شبه همه شما را بشناسند و دنبال کنند؛ یا اینکه دست رو دست بگذارید و با تبلیغ کردن، جیب کسب و کارها را بزنید! این شغل سختی هایش کم نیست. اصلاً به این فکر کردید که می خواهید چه جور اینفلوئنسری باشید؟
رشد کسب و کار با اینفلوئنسر مارکتینگ
همانطور که گفتیم اینفلوئنسرها روی نظرات مخاطبانشان تاثیر می گذارند؛ بنابراین در ازای دریافت هزینه برندهای مختلف را به فالوورهایشان معرفی می کنند. یک زمانی هیچ کس قبول نمیکرد که می شود با بلاگری، خنداندن مردم، آشپزی، سفر و ... می شود درآمد میلیاردی داشته داشت. اما الان می بینیم که اینفلوئنسرهایی با فالوورهای میلیونی هستند که از یک تاجر بین المللی درآمدشان بیشتر است.
مخاطب ها عاشق محتوای تصویری و به خصوص محتوای ویدئویی اند، در نتیجه این روزها ایفلوئنسرها بیشتر از قبل در وب سایت آپارات یا یوتیوب حضور دارند و آنجا فعالیت می کنند. برای مثال، «میا» در یوتیوب، بازی های ویدیوئی را بررسی می کند، گاهی هم ویدئوهای طنز تولید می کند.
حتماً آموزش های بیشتر ما را در زمینه تولید محتوای ویدیویی را در کانال یوتیوب نوین تماشا کنید. در کنارش مقاله کسب درآمد از یوتیوب را هم بخوانید تا روش کسب درآمد بالا از یوتیوب را یاد بگیرید.
پادکسترها
در این لیست، زمینه های مختلف بلاگ و تعدادی از بلاگرها را باهم شناختیم، اما شما خودتان هم باید سرچ کنید تا اینفلوئنسر مورد نظرتان را پیدا کنید. در قسمت های بعدی روش های پیدا کردن اینفلوئنسر ها را به شما آموزش می دهم.
محتواسازهای ویدئویی (YouTubers)
برای مثال «چنل بی»، یکی از پرمخاطب ترین کانال های پادکست ایرانی محسوب می شود. دلیل جذابیت آن از نظر مخاطبان ارتباط نزدیکی است که «علی بندری»، گوینده این مجموعه پادکست، با مخاطب هایش برقرار کرده است. جالب است بدانید که، کمپانی معروف و قدیمی «بوتان» هم محصولات جدیدش را توسط این پادکست پروموت کرد.
بلاگ نویس ها
برای مثال بازیگر ایرانی، رضا یزدانی، سفیر برند نوین چرم است و در اکثر کمپین ها و تبلیغات این برند حضور دارد.
حتما بخوانید: بازاریابی سبز چیست و چگونه در آن موفق شویم؟KOLها
مثلاً شما اصلاً می دانستید که درآمد کریستیانو رونالدو از اینستاگرام خیلی بیشتر از درآمدش از فوتبال است؟ قدرت سوشال مدیا را واقعاً نمی شود دست کم گرفت. خب از قدرتمندی اینستاگرام که بگذریم، می خواهیم بدانیم که درآمد اینفلوئنسرها چقدر است. درآمدشان اکثرشان از تبلیغات است.این روز ها کمتر کسی پیدا می شود که در زمینه ای صاحب نظر باشد و نتوانیم رد پایی از او را در شبکه های اجتماعی پیدا کنیم. البته کسانی هم هستند که از شبکه های اجتماعی به عنوان پلتفرمی برای معرفی برند خود استفاده می کنند و تبدیل به میکرواینفلوئنسر می شوند. اکثراً هم در اینستاگرام احساس راحتی بیشتری می کنند.
\xa0میکرو اینفلوئنسرها
حالا که فهمیدیم معنی اینفلوئنسر چیست، در ادامه ببینیم چند مدل اینفلوئنسر داریم.
چند مدل اینفلوئنسر داریم؟
\xa0
منبع: https://www.novin.com/blog/what-is-influencer-marketing/من از اینکه به حرف نیکو گوش دادم کماکان راضی ام :)
بعضی از افراد، به لطف خرید فالوئرهای تقلبی ممکن است در این دسته بندی قرار بگیرند. پس لطفاً علاوه بر تعداد فالوئر،\xa0میزان تعامل (Engagement Rate) پیج اینفلوئنسر را هم چک کنید. پیشنهاد می دهیم، هندوانه را به شرط چاقو بخرید! یعنی خودتان برای مدتی او را دنبال کنید و اگر مطمئن بودید با او همکاری کنید.
مثال وارن بافت را در ابعاد کوچکتر برای فروش محصول خودتان در نظر بگیرید. فرض کنید، فردی که مخاطبان زیادی دارد، محصول شما را به مخاطب هایش معرفی کند. دنبال کننده هایش مثل چشم خود به او اعتماد دارند و به سرعت به سمت محصول شما حمله می کنند.
این روزها چرخ اینفلوئنسر مارکتینگ روی شبکه های اجتماعی و بیشتر روی میکرو اینفلوئنسرها می چرخد. البته از آنجایی که میزان علاقۀ افراد به محتوای ویدئویی بیشتر شده است، افرادی که در آپارات یا یوتیوب فعالیت می کنند هم مورد توجه قرار گرفته اند. در ادامه اینفلوئنسرها را بر اساس نوع محتوایی که تولید می کنند بررسی می کنیم.
- بلاگرهای شبکه های اجتماعی
- محتواسازهای ویدئویی (YouTubers)
- پادکسترها
- بلاگ نویس ها
\xa0بلاگرهای شبکه های اجتماعی\xa0
اینفلوئنسرها هم در دنیای اینترنت و هم در دنیای واقعی وجود دارند. اما در این مطلب در مورد افراد تأثیرگذار در شبکه های اجتماعی صحبت می کنیم.
اینفلوئنسرها را می توان از چند روش مختلف تقسیم بندی کرد. مثلاً دسته بندی بر اساس تعداد فالوئر (دنبال کننده)، بر اساس نوع محتوا و بر اساس میزان تأثیرگذاری، از رایج ترین روش های دسته بندی اینفلوئنسرها هستند. البته روش دیگری هم هست که در آن باید اینفلوئنسرها را با توجه به نیچ مارکتی که در آن فعالیت می کنند، دسته بندی کنیم که در ادامه مقاله دربارۀ آن ها بیشتر می خوانیم.
این فرد دقیقاً همان کسی است که بر تصمیمات خرید شما تاثیر می گذارد. 
پادکست نوعی محتوای پرتابل به حساب می آید. یعنی چی؟ یعنی هرکجا که باشیم به آن دسترسی داریم یا اگر بخواهیم دقیق تر بگوییم، مخاطب در هر حالتی که باشد، می تواند به پادکست گوش کند و صدای ما را بشنود. کانال های پادکست که مخاطب های مخصوص به خود را دارند؛ در حال حاضر، یکی از بهترین و مؤثرترین راه های اینفلوئنسر مارکتینگ هستند.
احتمالاً حالا دیگر می توانید حدس بزنید که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
«وقتی برای بالا بردن میزان آگاهی برند، ایجاد ترافیک و رساندن پیام برندتان به مخاطب، از افراد تأثیر گذار استفاده کنید، اینفلوئنسر مارکتینگ انجام داده اید.»
حالا با توجه به تعرفه تبلیغات و تعداد پست و استوری روزانه درآمد هر اینفلوئنسر به صورت حدودی مشخص است. بعضی از اینفلوئنسرهای چند میلیونی درآمد چند میلیاردی در ماه دارند.
شاید در نگاه اول ساده به نظر بیاید، اما کسب درآمد از اینستاگرام اصول و روشِ خاص خودش را دارد و باید واقعاً مهارت این کارها را داشته باشید؛ وگرنه که همه اینفلوئنسر می شدند و درامد میلیاردی داشتند. اگر قصد دارید اینفلوئنسر شوید یا حتی اگر کسب وکار اینستاگرامی خود را دارید، برای آموزش می توانید روی دوره تخصصی ادمینی نوین حساب کنید. چون کار با اینستا، تولید محتوا، عکاسی، فیلمبرداری، ادیت و ... را کامل یاد می گیرید. حتی اگر پشیمان شدید که پیج بزنید می توانید پیج دیگران را مدیریت کنید و درآمد خوبی داشته باشید.
این دسته از اینفلوئنسرها هرکدام وب سایت خود را دارند و در آنجا برای مخاطب های خود به صورت تخصصی می نویسند. برای همکاری با آن ها باید از روش های «پست مهمان» و «پست اسپانسری» استفاده کنید. این بلاگ نویس ها از فضای مجازی برای پروموت کردن خود استفاده می کنند و فرصت خوبی برای اینفلوئنسر مارکتینگ هستند. اما این روزها دیگر افراد کمتر از قبل محتوای متنی می خوانند...اکثر بلاگ نویس ها هم سبک خود را عوض کرده اند و یا محتواهای تصویری با مخاطب های خود در ارتباط هستند.
3. انواع اینفلوئنسر بر اساس میزان تاثیرگذاری
می توان گفت که اولین نسل ایفلوئنسرها، سلبریتی ها و افراد معروف بودند. اما کم کم اهمیت خود را در اینفلوئنسرمارکتینگ از دست دادند. برندها بر این باور هستند، که یک سلبریتی، زمانی در پروموت یک محصول موفق می شود که برند خودش را تبلیغ کند؛ اما می بینیم که کمپانی های بزرگ همچنان به همکاری با آنها ادامه می دهند و راضی اند. بحثی که اینجا وجود دارد این است که با وجود تعداد زیاد مخاطب هایشان، میزان تعامل و تأثیری که روی آن ها دارند چندان زیاد نیست.
1. انواع اینفلوئنسر بر اساس تعداد فالوئر
2. انواع اینفلوئنسر بر اساس نوع محتوا
به زبان بسیار ساده، اینفلوئنسر یا همان فرد تأثیرگذار، کسی است که مردم یا بخشی از افراد او را می شناسند، دوستش دارند و از حرف هایش تأثیر می پذیرند.این افراد معمولاً با برندهای بزرگ و معروف کار می کنند و به ازای معرفی شما در یک پست مبلغ هنگفتی را دریافت می کنند. آن ها برای همکاری با برندها بسیار محتاطانه عمل می کنند و به هر کسی «بله» نمی گویند. برای ارتباط با آن ها باید با مدیر برنامۀشان تماس بگیرید و مراحل مختلف پروژه را با او پیش ببرید.
ماکرو اینفلوئنسرها
می خواهم اعتراف کنم که به حرف یک اینفلوئنسر گوش دادم! نیکو دوست من بود اما حالا یک اینفلوئنسر شده؛ مثل من زبان تدریس می کرد. یکبار عکس گوشی سامسونگ جدیدش را با هشتگ #WithGalaxy گذاشته بود. همین هشتگ و تصویر برای تاثیرگذاری روی من کافی بود. چون روزی که می خواستم گوشی جدیدی بخرم یاد او افتادم و گوشی سامسونگی که او خریده بود را خریدم.KOL که در واقع مخفف کلمۀ Key Opinion Leader است، به کسانی گفته می شود که به نوعی رهبران حوزۀ کاری خود محسوب می شوند. این ها افرادی هستند که مخاطب ها بی چون و چرا حرف هایشان را قبول دارند و میزان تأثیر گذاری شان به شبکه های اجتماعی محدود نمی شود. درست مانند مثال وارن بافت و سهامی که معرفی کرده بود! (ابتدای مقاله)
درآمد یک اینفلوئنسر چقدر است؟
مخاطب های شما هم درست مثل من منتظر هستند که اسم برند شما را از زبان اینفلوئنسر محبوب شان بشنوند.شاید با دیدن اینفلوئنسرها و درآمدهایشان، به سرتان زده که اینفلوئنسر شوید. چرا که نه؟ اما باید بگویم که به این آسانی ها هم نیست. در اینجا به طور خلاصه به شما می گویم که راهش چیست:- نیچ خود را مشخص کنید و ببینید که قرار است در چه زمینه ای فعالیت کنید.
- پروفایل شبکه اجتماعی خود را بهینه کنید.
- مخاطب های خود را بشناسید.
- برای آن ها محتوای جذاب تولید کنید. (مقاله تولید محتوا در اینستاگرام\xa0نوین در این زمینه حتماً کمک تان می کند)
- در تولید محتوا تداوم داشته باشید. (همیشه در صحنه باشید)
- با مخاطب هایتان تعامل داشته باشید.
- بگذارید برندها بدانند که مشتاق به همکاری با آن ها هستید.
افرادی مثل سلبریتی های درجه-2 یا افراد متخصصی که تعداد فالوئرهایشان تا یک میلیون است، در این دسته بندی قرار می گیرند. ماکرو اینفلوئنسرها هم محبوب اند و هم تعداشان از دستۀ قبلی بیشتر است؛ در نتیجه در کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ، بازدهی بالایی برای برندتان دارند.
کسب و کارها حاضرند مبلغی به اینفلوئنسرها پرداخت کنند تا محصول یا کسب و کارشان را تبلیغ کنند چون همانطور که گفتیم مردم به توصیه افراد تاثیرگذار اعتماد می کنند. اگر می خواهید با این روش و جزییاتش آشنا شوید حتماً مقاله بازاریابی اینفلوئنسری یا اینفلوئنسر مارکتینگ را بخوانید.حالا نوبت شماست!
بپا ازت دزدی نشه!
اگر بخواهیم، اینفلوئنسرها را بر اساس میزان اثرگذار بودن شان بررسی کنیم هم به تقسیم بندی زیر می رسیم:
- سلبریتی ها
- KOLها (رهبران یک حوزه کاری)
سلبریتی ها
در این مقاله باهم یاد می گیریم که:
- معنی اینفلوئنسر چیست و دقیقاً به چه کسی می گویند اینفلوئنسر؟
- چه اهمیتی دارد و بایدها و نبایدهایش چه هستند؟
- چند نوع اینفلوئنسر وجود دارد
خب حالا اینفلوئنسر یعنی چی؟
خب حالا اگر هوای اینفلوئنسر شدن به سرتان زده و با این هدف وارد مقاله شدید، برویم ببنیم چطور باید یک اینفلوئنسر شویم.
چطور اینفلوئنسر شویم؟
این دسته از اینفلوئنسرها معمولاً بیش از 1 میلیون فالوئر دارند. افرادی که در این دسته قرار می گیرند، یا سلبریتی هایی هستند (بازیگر، خواننده، ورزشکار، مجری و ...) که عموماً شهرت خود را در دنیای آفلاین بدست آورده اند و یا افرادی هستند که به وسیلۀ فعالیت خود در دنیای آنلاین و فعالیت های اجتماعی مشهور شده اند.
